Erfolgreiches Recruitment in China.

Das aktuelle Team eines unserer Kunden in China konnte seit mehr als zwei Jahren keine neuen Projekte akquirieren. Die chinesische Niederlassung des Kunden liegt somit klar in den roten Zahlen. Es besteht dringender Handlungsbedarf.

Identifizierung eines industrieerfahrenen Kandidaten (Intralogistik-Industrie) als General Manager, der eine hohes Maß an Vertriebsmanagement-Erfahrung mitbringt (Stichwort track record) und dem Kunden in China helfen wird, das gegebene Marktpotenzial in konkrete Umsätze und entsprechende Gewinne zu verwandeln.

Unser Kandidat hat einen starken Background in der Intralogistik-Industrie. Und er verfügt über große Vertriebserfahrung. Der Kandidat im fortgeschrittenen Alter bietet im Vergleich zu Jüngeren die nötige Erfahrung mit Krisen und hohe Stabilität.

Da die Situation nach raschen, aber trotzdem überlegten Entscheidungen verlangte, konnten wir dank unseres guten Recruitment Netzwerks in China schnell agieren.

Seit der Einsetzung des neuen Geschäftsführers für China hat unser Kunde bereits mehrfach festgestellt, dass der Kandidat aus aktueller Perspektive schneller vorankommen wird als erwartet, was eine äußerst positive Entwicklung der Umsätze mit sich bringt.

Die eigentümergeführte Firma Senoplast mit Sitz in Piesendorf bei Zell am See beschließt, für ihre Kunden des asiatischen Marktes eine eigene Fabrik in China zu errichten.
Um dieses große Investment abzusichern, gilt es, einen erfahrenen und geeigneten Werksleiter (Geschäftsführer dieser Fabrik) zu finden.

Identifizierung eines europäischen, idealerweise deutschsprachigen Werksleiters. Er soll bereits Erfahrung im Aufbau von Fabriken in China sowie Management Erfahrung in China haben. Im Idealfall soll dieser Kandidat Chinesisch sprechen.

Industriebackground / Der Kandiadat, ein Europäer, hat bereits eine Fabrik in China aufgebaut und spricht fließend Chinesisch.

Weniger als 3 Monate vom Projektstart bis zur Vertragsunterzeichnung mit dem Kandidaten.

Zwischen dem Kandidaten und unserem Kunden samt seiner Unternehmenskultur stimmt die Chemie. Der Kandidat ist sehr glücklich in seiner neuen Rolle und arbeitet mit Hochdruck an der neuen Fabrik, die vor Ort in Suzhou aufgebaut wird.

· Wir konnten durch genaue Analyse der Branche die Anforderungen des Kunden erfüllen.

· Enge und sehr produktive Abstimmung mit dem COO.

Die Firma Grammer AG unterhält 6 Fabriken in China. Für eine dieser Fabriken, die eher abgelegen in Jiangyin liegt, muss der Kunde aufgrund einer Pensionierung einen neuen Werksleiter finden.

Identifizierung eines erfahrenen Werksleiters, der bereits viel Erfahrung in der Produktion von Nutzfahrzeug-Sitzen und allen entsprechenden Produktionsprozessen mit sich bringt. Darüber hinaus sollte der Preis stimmen.

Der neue chinesische Werksleiter hat seit mehr als zwei Jahrzehnten jenes Produkt hergestellt, das auch die Firma Grammer produziert: Sitze für die Nutzfahrzeugindustrie.

Wir haben es geschafft, die unterschiedlichen Entscheidungsträger innerhalb des Unternehmens gut zu koordinieren und somit eine gute Lösung für die Organisation Grammer in China zu erzielen.

Im Zuge dieses Recruitment Projektes änderten sich die Anforderungen mehrmals gravierend. Während zu Beginn ausschließlich ein europäischer Werksleiter gewünscht war, hat sich diese Anforderung im Laufe des Projektes auf einen chinesischen Werksleiter fokussiert. Ebenso kam es während der Suche mehrfach zum Wechsel des Arbeitsortes dieser Rolle, da eine Verlagerung der Fabrik im Raum stand. Wir konnten für alle entsprechenden Varianten Kandidaten finden und haben am Ende eine erfolgreiche Besetzung ermöglicht.

Der COO unseres österreichischen Kunden Dewetron, gleichzeitig Marktverantwortlicher für China, sieht Handlungsbedarf bei seinem chinesischen Geschäftsführer. Dieser hatte die Firma zwar vor Ort mit aufgebaut (und besitzt auch Anteile an der Firma), lässt aber in seiner Motivation nach. Rückläufige Umsätze in den letzten Jahren sind die Folge. Aufgrund seiner bestehenden Kontakte in die Luftfahrtindustrie hat er andere Segmente, wie etwa das Automobil-Segment, vernachlässigt. In wichtigen Segmenten will man also Marktanteile zurückgewinnen.

Identifizierung eines industrieerfahrenen Kandidaten (Messtechnik) als General Manager, der ein hohes Maß an Vertriebsmanagement-Erfahrung mitbringt (Stichwort track record). Er soll Dewetron in China helfen, die verlorenen Marktanteile zurück zu erobern und neue Wachstumsfelder zu erschließen.

Die Umsatzzahlen sind seit der Besetzung im November 2017 kontinuierlich gestiegen.

Der von uns besetzte neue chinesische Geschäftsführer bot ein exzellentes Preis-Leistungsverhältnis – sein Gehalt war im Vergleich zu marktüblichen Konditionen günstig (ca. 20% günstiger als andere Kandidaten).

Wir haben das Recruitment eines hervorragenden Kandidaten zeitnah gemeistert und durften so zum kontinuierlichen Erfolg von Dewetron beitragen.